1. Kriteria Segmentasi menurut geografi yang benar adalah…
a. Wilayah c. Desa
b. Kota d. Semua benar
2. Terdapat … kriteria segmentasi.
a. 2 c. 5
b. 3 d. 4
3. Pasar industri atau bisnis dalam kriteria segmentasi ada…
a. 3 c. 5
b. 4 d. 6
4. Agama, kewarganegaraan, kelompok etnis termasuk ke kriteria segmentasi dari…
a. Geografi c. Psikografi
b. Demografi d. Pasar indutri atau bisnis
5. Proses mengkotak-kotakan pasar ke dalam kelompok-kelompok yang memiliki kesamaan kebutuhan, definisi menurut…
a. Hermawan Kartajaya c. McDaniel
b. Philip Kotler d. Renald Kasali
6. Seni mengidentifikasikan serta memanfaatkan peluang-peluang yang muncul di pasar, pengertian dari…
a. Segmentasi c. Penentuan sasaran
b. Mass-Market Strategy d. Repositioning
7. Manfaat segmentasi terbagi menjadi…
a. 6 c. 4
b. 5 d. 3
8. Niche-Market Strategy termasuk ke dalam…
a. Penempatan diri c. Langkah-langkah dalam penentuan pasar
b. Segmentasi d. Repositioning
9. Menghindari pesaing langsung yang berada di segmen yang lebih besar termasuk dalam strategi…
a. Growth-Market Strategy c. Mass-Market Strategy
b. Niche-Market Strategy d. Semua benar
10. Langkah-langkah dalam positioning terbagi menjadi…
a. 4 c. 8
b. 7 d. 5
JAWABAN
1. D 6. A
2. D 7. D
3. D 8. C
4. B 9. B
5. D 10. B
Essay.
- Segmentasi pasar sangat penting bagi perusahaan. Apa yang melatarbelakangi pentingnya segmentasi bagi perusahaan?
Jawaban:
Latar belakang pentingnya segmentasi bagi perusahaan yaitu:
- Karena segmentasi memungkinkan perusahaan lebih terfokus mengalokasikan sumber daya
- Segmentasi merupakan basis untuk menentukan komponen-komponen strategi, taktik, dan value secara keseluruhan.
- Segmentasi merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing.
- Setiap perusahaan harus memilih segmentasi pasar yang tepat. Menurut Anda mengapa perusahaan harus melakukan pemilihan segmentasi pasar?
Jawaban:
Setiap perusahaan harus melakukan pemilihan segmentasi pasar karena konsumen mempunyai perbedaan kebutuhan oleh setiap produk, oleh karenanya konsumen mempunyai reaksi yang berbeda untuk setiap produk yang ditawarkan kepadanya. Dalam banyak kasus perusahaan dapat memperoleh manfaat maksimum dengan mengembangkan produk yang dapat memenuhi kebutuhan segmen tertentu dibandingkan dengan memperkenalkan satu jenis produk untuk dikonsumsi pasar
- Dalam penetapan segmentasi pasar, perusahaan memperhatikan berbagai hal. Menurut Anda apa yang harus diperhatikan oleh perusahaan dalam penetapan segmentasi pasar? Berikan contohnya!
Jawaban:
Dalam penetapan segmentasi pasar, hal yang harus diperhatikan yaitu untuk menentukan segmen pasar adalah:
a. Geographic
Perusahaan menyesuaikan bauran pemasarannya agar cocok dengan daerah – daerah yang berbeda dan bahkan lingkungan individual di dalam suatu kota,
b. Demographic
Fokus yang digunakan paling luas adalah usia, jenis kelamin, agama, besar kecilnya keluarga, siklus kehidupan keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, ras, kebangsaan dan kelas social.
c. Psychographic
Yaitu pola orang menjalani hidup dan menggunakan waktu dan uang (gaya hidup). Kepribadian juga termasuk dalam gaya hidup,
d. Behavioral
Yang mencakup: jangkauan pemakaian dan loyalitas, manfaat, dan situasi pemakaian.
Contoh: Restoran Sushi Miyabi dimana penyaji makanan jepang ini mempunyai segmentasi demografi penghasilan kelas sosial menengah dan dengan segmentasi psychografi yang menyukai dengan gaya hidup makananan jepang.
- Perusahaan harus mempertimbangkan berbagai hal sebelum memilih strategi pencakupan pasar. Sebutkan yang perlu dipertimbangkan oleh perusahaan sebelum memilih strategi pencakupan pasar?
Jawaban:
Beberapa pertimbangan yang perlu dilakukan dalam memasuki suatu pasar adalah sebagai berikut:
- Menetapkan atribut-atribut yang dianggap penting
- Menetapkan luas dan nilai dari berbagai macam segmen pasar
- Menetapkan bagaimana merek-merek yang ada itu berada di pasar
- Mencarikan kesempatan pada segmen-segmen pasar yang belum terlayani atau belum cukup terlayani oleh merek-merek lain yang sudah ada
- Menetapkan hubungan antara segmen-segmen yang akan dilayani.
5. Apa yang kalian ketahui tentang pengertian positioning, dan sebutkan 4 kesalahan dalam positioning yang dapat terjadi?
Jawaban?
Postioning adalah suatu teknik bagaimana para pemasar mencoba untuk menciptkan citra atau identitas dari suatu produk, brand, atau perusahaan di benak konsumen, bagaimana konsumen memandang produk tersebut dan bagaimana mereka membandingkannya dengan produk pesaing.
4 Kesalahan dalam positiioning:
a. Under Positioning: Kondisi dimana ketika sebuah produk tidak memiliki posisi yang jelas sehingga sama saja dengan kerumunan produk lainnya di pasar.
b. Over Positioning: Kondisi dimana ketika pemasar terlalu sempit memposisikan sebuah produk, sehingga mengurangi minat konsumen yang masuk dalam segen pasarnya.
c. Confuse Positioning: Konsumen bisa mengalami keraguan karena pemasar menekan terlalu banyak atribut.
d. Doubtful Positioning: Positioning ini diragukan kebenarannya oleh pasar karena tidak didukung oleh bukti yang memadai.
Amazing.blog 